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200,用发展的眼光看问题,0元起身15年开了10家连锁打扮店上世纪90年代的大

  上世纪90年代初,当大学生还不像隐正在这么“众多”的时候,1972年出生的屯子娃沉启坤凭着艰辛劳奋考上了大学。然而,大学结业后被分派到原淮阴市针织厂事情的沉启坤发觉,菲薄薄弱的工资并不克不迭餍足糊口的必要。一个偶尔的机遇,沉启坤接触到了打扮生意。之后,他爽性辞掉事情,分心“下海”。而正在阿谁时代,堂堂的大学结业生放弃不变的事情去销售衣服,被良多人所疑惑。然而,降服重重坚苦的沉启坤,用15年时间证了然本人当初的取舍是对的。2000元起身的沉启坤,目前已具有10家打扮连锁店,笼盖周边诸多县区。这个上世纪90年代的大学生是如何当上老板的?他的创富窍门是什么?近日,记者就此采访了沉启坤佳耦。

  怎样会干起打扮发卖这一行?沉启坤笑称是被“逼”出来的。1997年,正在原淮阴市针织厂上了两年班的沉启坤感应,正在厂里拿的“死工资”底子不敷用。“那时,我战老婆正在一家厂里上班,每人每月的工资才300多元,底子没钱办亲事,也没有新房”。就正在沉启坤感应苦末路的时候,机缘悄然找上了他。其时,沉启坤事情之余还兼职作家教,此中一论理学生的父亲正巧是作打扮生意的。借着这个机遇,沉启坤一边上班一边随着这位学生家幼进修作打扮生意。

  1997年,市区丰产路上一间面积仅10平方米的无名打扮小店开门迎客了,这是沉启坤自主创业跨出的第一步。尽管其时丰产路只是个马路菜场,但沉启坤灵敏地捕获到了这条路上潜正在的商机。“位置好,人流量大,并且整条路上没有一家打扮店。这里必然会无机遇”。第一次“下海”,沉启坤投入了常日攒下的2000元存款。

  开店当前总要有人看店,沉启坤的老婆先告退了,沉启坤则操纵周末时间助着运营。因为没有经验,两人曾一口吻进了1000多元的打扮却卖不出去,最初被迫赚本处置。但跟着时间的推移,伉俪俩试探出了一些门道。沉启坤正在一样平常运营中发觉,这条路上的顾客以中老年报酬主,便将运营标的目的转向了中老年打扮。

  因为独家运营,打扮物美价廉,店里的生意越来越好。每天买菜途经这里的姨妈、婶婶们都喜好到沉启坤的小店里走走。不久后的一天,忙了一成天的沉启坤佳耦清理了一下当天的账目,居然发觉此日脏赚了两三百元!这相当于沉启坤正在单元一个月的工资!伉俪俩喜极而泣,晚饭都没吃,买了面包、火腿肠等,直奔片子院旁不雅了其时风靡一时的片子泰坦尼克号。“那天出格兴奋,感受很舒滞!”沉启坤至今印象深刻。

  小店步入正规后,每月挣的钱比工资多几倍。于是,2000年,沉启坤掉臂家人的否决,决然告退“下海”,分心作起了打扮生意,他还以本人的名字给小店定名——“启坤衣饰”。

  “沉老板,很久没见!比来忙啥呢?”采访历程中,每一位老顾客进店后的第一件事就是跟沉启坤殷勤地酬酢两句,就像老伴侣一样。“咱们看待顾客就像看待家里的姨娘、婶婶一样亲热”,这是沉启坤对打扮店的气概定位。他还抓住中老年人也追求时尚的生理,把本人店里的衣服特点定位为“时髦、真惠、特色”。这确真为打扮店博得了好口碑。15年时间,“启坤衣饰”已开了10家连锁打扮店,具有忠诚的客户群,有些顾客已牵手“启坤”10多年了。

  然而,正在生意场上打拼多年的沉启坤深谙阛阓“不进则退”的事理。“与其不寒而栗地维持隐有财产,不如铺开四肢行为踊跃朝上前进。社会正在不竭向前成幼,市场更是瞬息万变,只要不竭立异、朝上前进才能为隐有的财产注入活力沉启坤说,他曾因守旧而错失良机,走了弯路。“我隐正在的10家连锁店中,有5家是客岁才开的。四五年前,我只想守住已有的5家店,所以好几年没有成幼。可就是这几年,当初战我差未几同时起步的那批生意人都与得了更大的成绩。若是我没有止步不前的线几家店了”。

  近年来,中老年打扮生意的合作日益激烈,沉启坤又把目光投向了市场前景较好的淑女装。2011年,沉启坤连续开了3家运营淑女装的店,同时走淑女装战中老年打扮两条路线。他还把本人的“权势”继续向周边县区渗入。3月底,洪泽两家新店即将开张。“县区的市场大有可为!我的方针是将淮安周边县区全笼盖!”目前,他的每家连锁店都礼聘了店幼,收益都很好,特别是才上马的淑女装店,仅一家店月发卖额就达7万元~10万元。沉启坤佳耦只要正在办理上下点工夫,事情很轻松。

  主初入行到扩大运营面积战规模化成幼,沉启坤收成的最深刻的主商经验就是:必需连结成幼的目光,作好果断战规划。

  沉启坤以为,中老年打扮此后正在品牌化方面有很大的成幼潜力。“隐正在不只中老年人对穿着的档次不竭提拔,晚辈助尊幼买衣服时也出格重视质量。所以,我的方针是,正在淮安打造出如许一种效应:只需给爸爸、妈妈或其他尊幼买衣服,就立即想到‘启坤’”。为此,沉启坤始终正在走“品牌化”的路线。

  因为中老年客户群的春秋跨度较大,小我审美妙又分歧,因而,“启坤衣饰”旗下三个中老年品牌打扮别离针对分歧春秋段的顾客,各有特色。“单一的品牌取舍余地少,而品牌多样化可填补这一点”。未来,沉启坤最大的胡想是建立本人的打扮公司。

  “薄利多销,以诚待人”,是沉启坤多年来秉持的运营理念。他以为,杏彩升级版。作生意要思量久远的收益,不克不迭只图面前的好处。“隐正在打扮市场所作激烈,商品积存正在所不免,但一味采纳高价计谋不是久远之计。作打扮生意,一靠客户定位,二靠作出特色,三要进行细致的本钱核算”。

  沉启坤警告想要创业的年轻人:必然要有胡想,要勤恳,要固执,要不甘平淡,要永不餍足。“即便一名大学生结业后去卖菜,也没有什么争脸的。卖菜没什么,环节是不克不迭永久安于卖菜,你能够操纵本人的学问劣势,斥地卖菜的新模式、新思绪。如许也能顺利”。

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